「驰牛配资」红杉中国3个月收获七起IPO:贝泰妮科创板上市 市值近700亿元(附周逵Q&A)

如果你是一个平日在关注穿护肤品和化妆品的人,很难不注意到“薇诺娜”这个品牌。

经常来自李佳琪出现直播室,李奥、宣仪作为代言人,作为国产护肤品牌,依然是登陆“天猫Super Brand Day”的难得流量IP。

3月25日,云南贝大尼生物科技集团有限公司(“贝大尼”)成功登陆深交所创业板。薇诺娜是这家新上市公司的核心产品。

截至发稿时,贝尔蒂尼的股价为每股162.12元,市值686.7亿元。根据招股的书,红杉中国是贝瑟尼最大的机构,股东。这也是红杉中国在2021年前三个月的第七次首次公开募股。

近年来,作为“敏感肌护理第一品牌”,薇诺娜在市场上给出了极其耀眼的表现。

一方面反映了收入的快速增长。2018年、2019年和2020年1月和6月的-,甜菜碱的主营业务收入分别比去年同期增长56.35%、57.31%和32.87%。其在中线的渠道销售收入分别增长了80.55%、68.26%和48.15%。

另一方面,得到业界的认可。由于坚持产品专业化路线,贝瑟尼逐渐为敏感皮肤产品树立了行业标杆。2019年,薇诺娜品牌被行业权威杂志《化妆品报》评为“敏感肌护理类第一名”;根据欧睿的统计,2019年薇诺娜在国内皮肤科护肤品市场排名第一。

更值得注意的是,薇诺娜专注于敏感肌肤的护理,已经成长为一个可以与薇姿(Vichy)、罗氏旗下的罗氏波萨(La Roche posay)、AVENE等国际知名化妆品品牌同台竞争,甚至超越的品牌。

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(图片:中国敏感肌护理市场品牌市场份额十大变化)

根据甜菜碱招股招股说明书,红杉中国在发行前共持有甜菜碱25.39%的股份,成为公司第二大股东和股东最大的外部机构

2014年,红杉中国参与了最早一轮对甜菜碱的融资,此后没有再看到外部资本增加。谈到长期看好贝瑟尼的原因,红杉中国合伙人周奎认为,一方面他看好贝瑟尼的创始人和管理团队,另一方面他是基于对关键业务趋势的准确判断

以下是对周奎的采访:

问:你对贝瑟尼的创始团队有什么印象?

周奎:我们第一次见面是在昆明。我对老郭的印象是热情和积极的,他是美国乔治华盛顿大学的终身教授。他也很有活力。他很少接近市场和消费者。随着逐渐接触,我们会发现他领导能力很强,憨厚老实。整个团队愿意并能够将学习,和电子商务以及R&D仍由创始团队管理。

问:陪伴多年后,现在回想起来,贝瑟尼的表现是否符合红杉对公司的期望?

周奎:应该说现在的情况比当初预想的要好。当时贝瑟尼还处于业务亏损状态,但医院渠道接受了。我们觉得前期亏损不是问题,关键在于院内通道天花板,院外通道怎么搭建?当时,我们认为电子商务可能有助于他们降低院外渠道的难度。在这件事情上,我们的认知和公司的认知是一致的,这是一个批判性的判断,即使当时这方面的电商生态还几乎没有起步。

此外,我们也同意薇诺娜可以作为一种消费品。这是我们对这个项目早期投资的信心。既然大家都是一个方向,电子商务也是红杉熟悉的领域,那就一起做吧。

问:你在整个转型过程中遇到过困难吗?

周奎:毕竟昆明的新经济刚开始是比较落后的。这些人今天能把电商做的这么好。很多地方都是一点一点爬过去的,也去过很多坑,让团队反思调整。另一个让我们印象深刻的是他们对这个品牌的坚持。因为化妆品容易把品牌搞低,比如讨价还价,冲动消费,很容易牺牲质量和品牌感。但是他们整个团队都很珍惜品质和品牌,品牌形象的共识和坚持会让他们在今天的品牌中有一个清晰的定位和良好的品质感。

此外,公司仍然非常坚持采用单一品牌模式。当然,你可以认为单个品牌是一种风险,但另一方面,单个品牌也要有所侧重和坚持。其实创业过程中有很多诱惑。看起来多一个品牌能赚更多的收入,但往往不是这样。前期订购资源有限的品牌,可以更好的占据用户的头脑,帮助用户形成对产品的认知。

问:红杉中国在贝瑟尼的发展中扮演了什么角色?如何评价和贝瑟尼的关系?

周奎:首先是信任,不是服从。我们是公司第二大股东,信任是最重要的。无论是成绩还是问题,老郭都会以我们为伙伴,与我们进行沟通和探讨。即使有些意见不完全一致,最终的结果也是对公司最有利的。

问:回顾贝瑟尼的整个创业历程,你对其他企业家有什么启发和意义

义吗?

  周逵:这家公司每年给我们和团队说的指标也都是完成的。CEO也是给自己定指标的,还不低,但从来也都是完成的,这点很不容易。所以从方向感和执行力来讲,贝泰妮都非常突出。并且作为CEO来讲,老郭眼界开阔、目标高远、并且为人大度,所以团队也很团结。这可能是可以给别的创业者的启发。

  问:如今贝泰妮成功上市,最想跟公司说什么?

  周逵:遇到了这么好的一个平台,加油!

(21世纪经济报道)

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